一、基础能力构建：从资质开通到账户冷启动

1. 资质认证与账户搭建

• 准入门槛：需完成企业号认证（费用 600 元 / 年），并提交营业执照、行业资质（如食品经营许可证、化妆品生产许可证）。特殊行业（医美、金融）需额外申请白名单，审核周期通常为 1-3 个工作日。
• 账户配置：
  • 预算设置：冷启动阶段建议日预算 500-1000 元，优先测试素材点击率与人群匹配度。账户总预算需覆盖至少 20 个转化目标（如私信开口），以确保系统模型充分学习。
  • 投放模式：新手优先选择「智能托管（Nobid）」，只需设置预算即可自动优化转化效果，降低操作门槛。

2. 素材生产与合规审核

• 内容策略：
  • 标题公式：痛点场景 + 解决方案 + 行动指令（如「油皮急救！3 步告别 T 区油光」）。
  • 图片设计：采用「产品特写 + 使用场景」组合，CTR 较纯产品图提升 47%。聚光 AI 工具可自动生成多风格图片，支持二创与自定义替换。
  • 正文结构：「问题引入 - 产品实测 - 效果对比 - 福利引导」四步法则，避免硬广率＞30%。
• 合规要点：
  • 功效类宣传需提供检测报告（如化妆品需提交《国产非特殊用途化妆品备案电子凭证》）。
  • 表单页需标注「实际效果因人而异」免责声明，必填字段不超过 5 项（姓名、电话为核心）。

二、智能定向与出价策略：精准捕捉高潜力人群

1. 定向组合方法论

• 基础定向：
  • 智能定向：系统自动识别与产品属性匹配的人群，适合泛兴趣种草（如「护肤」标签用户）。
  • 行为兴趣：叠加「近期浏览过竞品笔记」「收藏过同类商品」等标签，精准拦截高意向用户。某家居品牌通过「沙发选购」行为定向，加购率提升 57%。
• 高级定向：
  • DMP 人群包：将「观看直播＞10 分钟」「加购未支付」用户导出为人群包，用于二次追投。某服饰品牌通过该策略复购率提升 28%。
  • 地域定向：本地生活类商家可圈选 3-5 公里内用户，配合 POI 地址实现到店核销。某餐饮品牌通过「周末亲子活动」直播定向，到店转化率超 60%。

2. 出价与预算分配

• 出价模式：
  • Nobid 智能托管：适合预算明确但缺乏成本经验的场景，系统在消耗完预算前提下最大化转化量。某 3C 品牌通过 Nobid 实现新品曝光量提升 200%，ROI 达 4.2。
  • ROI 出价：设置目标 ROI（如 3-5），系统自动优化预算分配。某食品品牌通过该功能将风险成本降低 35%，敢于加大新品测试预算。
• 预算分配：
  • 冷启动期：70% 预算用于「有效观播」「商品访问」等浅层目标，30% 用于「私信留资」「直播间成交」等深层目标。
  • 稳定期：50% 预算投放已验证的高效计划，30% 测试新素材与定向组合，20% 用于节假日节点冲刺。

三、核心功能解锁：从内容加热到全域协同

1. 智能工具提效

• AIGC 笔记生成：
  • 操作路径：聚光平台→创意中心→AIGC 笔记，输入产品 SPU 与需求描述（如「敏感肌适用防晒霜」），系统自动生成标题、文案与图片。某美妆品牌通过 AI 生成 10 条差异化笔记，CTR 均值达 4.8%，较人工创作提升 60%。
  • 使用技巧：生成后需手动优化标签（如添加「# 防晒黑科技」），并替换为品牌自有图片，避免同质化。
• 数据实时追踪：
  • 动态报表：支持查看「3 秒阅读率」「互动成本（CPE）」「消费意向转化率」等核心指标，某母婴品牌通过分析发现 25-30 岁一线城市用户占比超 60%，调整直播场景为「职场妈妈育儿」，互动率提升 19%。
  • 异常预警：ROI 连续 2 小时低于目标 80% 且订单量≥5 单时，可申请支付 ROI 保障赔付，某家居品牌通过该机制挽回损失 1.2 万元。

2. 跨场景协同投放

• 种草直达微信小程序：
  • 配置流程：聚光平台→工具→店铺资质认证，提交小程序主体信息、营业执照与授权文件。审核通过后，在广告计划中选择「种草直达」目标，用户点击笔记左下角组件可一键跳转至小程序，支持商品浏览与在线下单。某茶饮品牌通过该功能实现线上订单转化率提升 35%，线下客流量增长 22%。
• 搜索 - 信息流联动：
  • 关键词策略：采买「品类词 + 场景词」组合（如「七夕礼物送女友」），信息流侧重泛兴趣人群触达，搜索广告精准承接高意向需求。某数码品牌通过「搜索品专 + 直播切片」组合，搜索转化率提升 117%。
  • 素材复用：将信息流爆款笔记（CTR＞5%）同步投放搜索场景，某服饰品牌通过该策略降低素材制作成本 40%，ROI 稳定在 3.8。

四、长效经营体系：从流量收割到资产沉淀

1. 人群资产运营

• 分层运营模型：
  • A1-A3 人群：通过聚光投放「产品测评」「场景种草」内容，触达泛兴趣用户，积累品牌认知。某护肤品牌通过「油皮自救指南」笔记，30 天内新增 A3 人群（高意向）20 万 +。
  • A4-A5 人群：对「加购未支付」「观看直播＞10 分钟」用户，通过「限时折扣」「专属赠品」广告进行二次激活。某家具品牌通过该策略将加购转化率提升至行业均值的 2 倍。
• 私域导流：
  • 合规路径：消耗满 1000 元后开通私信组件，设置自动回复引导语（如「点击领取免费试用装」）。企业号每日可向陌生人发送 20 条文字消息，用户回复后可无限次沟通。
  • 话术设计：采用「福利钩子 + 问题引导」组合（如「前 100 名下单立减 50 元！你更关注产品哪些功能？」），某家居品牌通过该话术将私信开口率提升至 28%。

2. 风险控制与合规

• 内容审核：
  • 高频违规点：功效类禁用「药妆」「治疗」等词汇，需替换为「舒缓」「改善」；价格宣传需保留「限时」「具体日期」等限定词。某母婴品牌因在笔记中过度强调产品成分，被判定为硬广率超标，限流 3 天。
  • 规避技巧：采用「用户证言 + 对比实验」形式（如「30 天使用前后对比图」），并在评论区置顶「效果因人而异」声明。
• 数据安全：
  • 隐私保护：表单页需添加可勾选的隐私协议选项（默认未勾选），禁止收集身份证号、健康数据等敏感信息。
  • 数据备份：定期导出「广告消耗明细」「转化数据报表」，保存合作协议与支付凭证，应对平台核查。