一、平台定位与核心优势

1. 功能聚焦
   乘风平台与聚光平台形成互补：
   • 聚光侧重品牌曝光与私域引流（如表单收集、私信转化），
   • 乘风则垂直于电商场景，支持商品推广（笔记挂商品链接）和直播推广（直播间引流），直接提升 GMV 与 ROI。
     其核心优势包括：
   • 极简投放链路：3 分钟内完成计划创建，支持一键绑定商品、智能生成创意。
   • 智能算法驱动：通过 AI 模型优化人群定向与出价，ROI 稳定性较手动投放提升 207%。
   • 搜推协同效应：搜索广告（精准拦截高意向用户）与信息流广告（泛兴趣种草）双场景联动，70%+ 客户消耗提升≥20%。
2. 核心功能模块
   • 智能定向：支持电商行为人群（如加购未支付用户）、博主人群（竞品粉丝）、场景人群（如 “七夕礼物” 搜索用户）等多维度圈选，精准触达目标客群。
   • 智能扩量：系统自动探索已选定向外的潜力人群，突破流量瓶颈。例如，某家居品牌通过智能扩量，商品访问量提升 30%。
   • 智能创意：自动优化标题、封面及内容结构，优选高转化素材组合。某服饰品牌使用 AI 生成 10 条差异化笔记，CTR 均值达 4.8%，较人工创作提升 60%。

二、投放流程与策略设置

1. 资质与账户开通
   • 基础要求：完成企业号认证（600 元 / 年），提交营业执照及行业资质（如食品经营许可证、化妆品生产许可证）。
   • 账户搭建：登录乘风平台，充值预算（建议初始≥1 万元），选择推广类型（商品 / 直播）及营销场景（日常销售 / 大促冲刺）。
2. 计划创建与优化
   • 推广目标选择：
     • 商品推广：可选「7 日下单 ROI」「商品访客量」等目标。例如，某 3C 品牌通过 ROI 出价（目标 3.5），月 GMV 增长 24 倍。
     • 直播推广：支持「有效观播量」「直播间 ROI」，配合「直播快投」功能，直播时段商品与直播间双投放，非直播时段仅推商品。
   • 定向策略：
     • 冷启动期：采用「智能定向 + 电商场景人群」（如 “近期浏览过同类商品”）快速起量。
     • 稳定期：叠加「DMP 人群包」（如观看直播＞10 分钟用户）进行二次激活，某服饰品牌通过该策略复购率提升 28%。
   • 出价模式：
     • ROI 出价：系统自动优化预算分配，适合利润敏感型商家。需注意，平台 ROI 计算包含未支付订单，建议目标值较真实预期高 20%-30%。
     • 成本出价：设置可接受的下单成本（如 ¥50 / 单），系统严格控本。某食品品牌通过该模式，新品测试风险成本降低 35%。
3. 素材与内容规范
   • 高转化要素：
     • 标题公式：痛点场景 + 解决方案 + 行动指令（如「油皮急救！3 步告别 T 区油光」）。
     • 图片设计：产品特写 + 使用场景组合，CTR 较纯产品图提升 47%。支持 AI 生成朋友圈截图、场景化故事等创意。
   • 合规要点：
     • 功效类宣传需提供检测报告（如化妆品备案编号），禁用 “药妆”“绝对安全” 等词汇。
     • 广告标识自主选择：可显示 “合作” 标签，或通过软植入避免硬广率＞30%。

三、实战案例与效果验证

1. 服饰行业：双频爆破提升 ROI
   • 策略：某潮服品牌通过「直播快投 + 商品推广」双计划并行，直播时段定向「近期浏览过潮流服饰」人群，非直播时段投放「春季新品测评」笔记。
   • 效果：爆款单品月 GMV 破 10 万元，直播间 ROI 达 1:3，较单一场景投放提升 50%。
2. 美妆行业：搜推联动抢占心智
   • 策略：某美妆品牌采买「油皮粉底液」「敏感肌适用」等关键词，搜索广告精准承接需求；信息流广告投放「成分实测」笔记，强化品牌专业度。
   • 效果：品牌词搜索量增长 180%，搜索带来的新客占比超 90%，CVR（转化率）较其他场域高 2 倍。
3. 家居行业：智能扩量突破流量瓶颈
   • 策略：某家具品牌在「沙发选购」定向基础上开启智能扩量，系统自动探索「装修灵感」「小户型改造」等关联人群。
   • 效果：商品访问量提升 30%，加购率增长 57%，ROI 稳定在 3.8。

四、风险控制与长效经营

1. 数据监控与优化
   • 核心指标：重点关注「3 秒阅读率」（图文）/「5 秒播放率」（视频）、「消费意向转化率」，评估内容吸引力。
   • 异常处理：若 ROI 连续 2 小时低于目标 80% 且订单量≥5 单，可申请「账户成本保障」赔付，系统自动优化点击率。
2. 人群资产沉淀
   • 分层运营：
     • A1-A3 人群（泛兴趣）：通过信息流广告持续种草，积累品牌认知。
     • A4-A5 人群（高意向）：通过搜索广告与短信召回，促成转化。某母婴品牌通过该策略，加购转化率提升至行业均值的 2 倍。
   • 私域导流：消耗满 1000 元后开通私信组件，设置自动回复引导语（如「点击领取免费试用装」），日均私信开口率可达 28%。
3. 新兴趋势与工具
   • AI 深度赋能：乘风 1.0 大模型支持语义理解、多模态内容生成，可自动优化直播话术、生成短视频脚本。某 3C 品牌通过虚拟主播 24 小时测试新品，选品周期缩短 50%。
   • 本地生活融合：结合 POI 地址定向 3-5 公里内用户，直播中添加线下门店定位，用户点击可领取到店优惠券。某餐饮品牌通过该功能，线上订单转化率提升 35%，线下客流量增长 22%。

五、平台对比与选择建议

• 标品商家：70% 预算投放乘风（冲销量），30% 预算投放聚光（拓新客）。
• 定制品商家：80% 预算投放聚光（收线索），20% 预算投放乘风（测爆款）。