一、核心广告类型与功能

1. 信息流广告（Feeds）

• 形式：以原生笔记形式出现在用户的 “发现页”，位置为第 6 位、16 位等（后续每 10 位递增），右下角标注 “广告” 标识。
• 特点：
  • 精准定向：可按性别、年龄、地域、兴趣标签等多维度筛选目标用户，适合新品种草或品牌曝光。
  • 智能投放：支持 oCPC（优化点击成本）和 Nobid（智能托管）模式，系统自动优化出价以控制成本或最大化拿量。
  • 场景适配：适合品牌长期种草、口碑沉淀，例如雅诗兰黛通过信息流广告引导用户搜索，相关商品搜索量增长 100%。

2. 搜索广告（Search）

• 形式：用户搜索关键词后，广告出现在搜索结果页第 3 位、13 位等（后续每 10 位递增），包括品牌专区、搜索第三位等资源位。
• 特点：
  • 高意向流量：用户主动搜索时处于决策阶段，转化率显著高于信息流广告，例如蕉内通过搜索广告提升产品互动量 42%。
  • 品牌占位：品牌专区（品专）可长期占据搜索结果首屏，展示品牌笔记、店铺入口或直播预约，首屏品牌内容控比提升超 200%。
  • 关键词策略：支持品牌词、品类词、竞品词等多类型关键词，例如某服饰品牌通过 “男友穿搭”“徒步” 等场景词精准触达户外人群。

3. 蒲公英品牌合作（KOL/KOC 营销）

• 形式：品牌通过小红书官方平台 “蒲公英” 与达人合作，发布带有 “合作标记” 的笔记或视频。
• 特点：
  • 信任背书：达人粉丝黏性高，种草可信度强，例如某小家电品牌通过咖啡师博主教学视频，带动店铺 ROI 达 12.5。
  • 内容原生：笔记需符合社区调性，避免硬广，例如时尚博主通过穿搭合集视频挂载店铺组件，自然曝光量提升 11.6 倍。
  • 数据赋能：结合 “灵犀工具” 分析种草效果，优化达人选择与内容策略。

4. 直播间推广

• 形式：在发现页或搜索页展示直播间入口，点击后直接进入直播画面。
• 特点：
  • 实时互动：适合电商大促、新品发布，例如某珠宝品牌通过直播推广实现 GMV 增长 300%。
  • 智能优化：支持按点击量或有效观看量计费，系统自动定向高潜力用户。
  • 门槛建议：需先验证主播的场控能力（如在线人数承载量），再进行投流。

5. 商品推广与电商闭环

• 形式：
  • 商品卡片：笔记中可直接插入商品链接，点击跳转至商品详情页或店铺。
  • 商城广告：在商城搜索结果页展示商品，适合大促期间直接转化。
• 特点：
  • 链路缩短：用户从内容种草到下单仅需 2-3 步，例如某饰品品牌通过评论区商品组件，带动 7 日 ROI 达 6.4。
  • 数据打通：与京东、淘宝等平台合作（如 “红京计划”），实现跨平台转化数据追踪。

6. 视频流广告

• 形式：出现在单列视频流场景（用户点击任意视频笔记后进入的上下滑页面），全屏播放视频内容。
• 特点：
  • 沉浸式体验：适合剧情类、教程类内容，例如某饮品品牌通过 DIY 教程视频挂载 PK 组件，互动率提升 195%。
  • 效果补充：作为信息流广告的流量扩展，可提升视频笔记的曝光和转化效率。

7. 开屏广告

• 形式：用户打开 APP 时全屏展示，包括 3D 开屏、FastView（无缝衔接直播）、BrandMax（自动识别直播状态）等创新样式。
• 特点：
  • 强曝光：抢占用户首次视觉焦点，例如卡地亚通过 3D 开屏让产品 “跳出屏幕”，加深记忆点。
  • 场景适配：适合新品发布、大促预热，例如路易威登通过 BrandMax 开屏直接导流直播间，点击量超 10 万。

二、辅助工具与组件

1. 薯条推广

• 功能：自助加热笔记，提升曝光和互动量，适合测试内容潜力或加速爆款笔记传播。
• 优势：操作简便，可按阅读量、点赞收藏量等目标优化，普通用户也能使用。

2. 营销组件

• 评论区组件：在笔记评论区置顶展示商品链接、搜索入口或私信入口，例如某服饰品牌通过搜索组件带动关键词搜索量增长 47%。
• 私信组件：支持自定义引导语（如 “一对一咨询”），提升客资收集效率，例如教育行业通过私信组件获取线索成本降低 30%。
• 投票 / PK 组件：增强用户互动，例如某美妆品牌通过投票讨论产品使用必要性，评论量提升 578%。

3. 全站智投

• 功能：系统自动分配流量至信息流、搜索、视频流等多场景，适合预算有限但需全域覆盖的商家。
• 优势：无需手动设置，智能平衡成本与效果，例如某 3C 品牌通过全站智投提升转化效率 25%。

三、投放策略与效果

1. 组合策略（KFS 模型）

• KOL 种草：通过达人内容建立信任，例如某护肤品牌联合专业 KOL 发布成分测评笔记。
• Feeds 信息流：扩大内容传播范围，例如通过信息流广告覆盖泛兴趣用户。
• Search 搜索：拦截高意向流量，例如设置品牌词 + 功效词（如 “抗老精华”）抢占搜索结果。
• 案例：某母婴品牌通过 KFS 组合，3 个月内搜索排名提升至品类第一，自然流量占比超 50%。

2. 数据驱动优化

• 灵犀工具：分析种草数据与销售数据的关联，例如某食品品牌通过灵犀发现 “早餐场景” 笔记转化率最高，进而调整内容策略。
• 六维种草模型：从触达力、拉新力、带货力等维度评估效果，例如某家电品牌通过模型优化，加购转化率提升 28%。

3. 跨平台合作

• 小红盟 / 红京计划：与京东等平台打通，实现小红书广告直接跳转电商页面，例如某服饰品牌通过 “种草直达” 功能，点击转化率提升 45%。

四、适用场景与行业建议

• 品牌曝光：开屏广告、信息流广告、蒲公英合作。
• 效果转化：搜索广告、商品推广、直播间推广。
• 内容测试：薯条推广、全站智投。
• 行业适配：
  • 美妆 / 时尚：信息流 + 搜索 + KOL，例如雅诗兰黛通过信息流引导搜索，带动品牌词搜索量翻倍。
  • 3C 数码：视频流 + 商品推广，例如荣耀手机通过升级橱窗样式提升品专点击量 30%。
  • 家居 / 母婴：搜索广告 + 场景化笔记，例如某奶粉品牌通过 “宝宝辅食” 等关键词抢占育儿人群。

五、注意事项

1. 内容原生性：避免硬广，需符合小红书 “生活方式指南” 的调性，例如某咖啡品牌通过教程视频软性植入产品。
2. 合规要求：广告内容需通过平台审核，例如保健品需标注 “保健食品不是药物” 等提示语。
3. 实时监测：定期分析数据（如 CTR、ROI），例如某餐饮品牌通过调整关键词出价，将 CPC 降低 20%。