小红书广告投放收费标准全解析（2025 最新）

一、核心计费模式与价格区间

1️⃣ CPC（按点击付费）- 最主流模式

• 价格区间：0.1-5 元 / 次点击，平均 0.5-2 元
• 影响因素：
  ✓ 行业竞争度：美妆、母婴等热门行业 1-3 元 / 点击，小众行业低至 0.2-0.5 元
  ✓ 投放位置：核心城市约 1 元 / 点击，其他地区较低
  ✓ 优化目标："优化曝光量" 目标成本低，"获取线索 / 电商转化" 目标成本高

2️⃣ CPM（按千次曝光付费）- 品牌曝光首选

• 价格区间：信息流广告 8-100 元 / 千次，主流 20-50 元
• 适用场景：新品发布、品牌造势，需广泛触达用户

3️⃣ CPA（按效果付费）- 风险最低模式

• 价格区间：单行动转化 5-30 元
• 特点：平台需设定明确转化目标，广告主风险低，效果直接

4️⃣ 其他计费方式

• OCPC：CPC 升级版，系统自动优化出价提高转化
• OCPM：CPM 升级版，优化算法提高转化效率

二、广告形式及具体收费标准

1️⃣ 信息流广告（最常见）

• 计费：支持 CPC (0.5-2 元 / 点击) 或 CPM (20-100 元 / 千次)
• 位置规律：第 6、16、26...(6+10n) 位展示

2️⃣ 搜索广告

• 计费：CPC 模式，点击成本 0.5-5 元，通常高于信息流
• 特点：用户意向精准，转化率高，适合产品种草和销售转化

3️⃣ 开屏广告 - 最高曝光形式

• 计费：CPM 模式，300-500 元 / 千次曝光，热门位更高
• 价格：品牌入口约 100-200 元 / 千次，达人入口 50-100 元 / 千次

4️⃣ 薯条推广（个人 / 小商家适用）

• 起投：75 元（750 薯币），内容需为近 90 天发布
• 计费：按曝光量，适合测试内容效果
• 门槛：无粉丝限制，适合个人博主和小商家

三、费用构成详解（必知）

1️⃣ 开户与认证费用

• 企业认证费：600 元 / 年（官方固定收费）
• 预存广告费：
  ✓ 官方直开：10,000 元起
  ✓ 代理商渠道：低至 2,000-5,000 元

2️⃣ 服务费（代理商渠道）

• 消耗百分比：广告消耗金额的 10%-20%
• 固定服务费：部分代理商按月 / 季度收取固定金额
• 混合模式：固定费用 + 消耗百分比

3️⃣ 其他隐性成本

• 素材制作费：图文 800-5,000 元，视频上浮 30%-50%
• KOL 合作费：
  ✓ 素人 (5000 粉以下)：50-200 元 / 篇
  ✓ 腰部 KOC (1-10 万粉)：1,500-5,000 元 / 篇
  ✓ 头部 KOL：数万至数十万 / 篇

四、投放策略与成本优化建议

1️⃣ 预算规划

• 日预算：最低 300 元起，建议测试期 500-1000 元 / 天
• 月投入：至少 1,000 元才能使用私信功能与用户沟通

2️⃣ 计费模式选择指南

3️⃣ 省钱技巧

• 通过官方授权代理商开户：预存门槛低，且常有返点 (充 1 万返 1500 元)
• A/B 测试：同时投放 2-3 组素材，保留高转化版本，降低平均获客成本
• 错峰投放：避开高峰期 (晚 8-11 点)，CPC 成本可降低 20-40%

五、行业差异参考

• 美妆 / 护肤：CPC 1-3 元，CPM 30-80 元（溢价 30-50%）
• 母婴 / 教育：CPC 1-2.5 元，竞争激烈，转化成本较高
• 数码 / 3C：CPC 0.8-2 元，客单价高，ROI 较优
• 本地生活：CPC 0.5-1.5 元，地域性强，精准投放效果好
• 小众垂直：CPC 低至 0.2-0.5 元，竞争小，性价比高

六、总结

1. 新账户先选 CPC 模式测试，日预算 500 元起，积累数据后优化
2. 根据 ROI 表现决定后续投入，稳定后可尝试 CPM 扩大规模
3. 找官方授权代理商开户，可降低预存门槛并获得专业服务