一、核心模式解析与选择

1. oCPC（目标成本出价）

• 本质：按点击付费（CPC），但系统通过转化率预估动态调整出价，确保转化成本控制在目标范围内（±20%）。
• 适用场景：
  • 线索收集、私信咨询等需精准控制成本的场景；
  • 种草类客户希望在成本可控下提升互动量；
  • 手动盯盘压力大，依赖系统自动化优化。
• 设置要点：
  • 在聚光平台选择 “自动出价”+“XX 成本控制”，输入目标转化成本（如表单提交成本 50 元）。

2. oCPM（智能托管）

• 本质：按千次曝光付费（CPM），系统在预算范围内最大化转化量，无需设置出价。
• 适用场景：
  • 预算明确但目标成本模糊，希望系统高效花完预算；
  • 大促节点追求放量，接受成本波动；
  • 新手快速启动投放，依赖系统智能调优。
• 设置要点：
  • 选择 “自动出价”+“自动控制”，仅需设置日预算。

3. 对比与选择建议

二、全流程操作指南

1. 账户搭建与资质准备

• 开户要求：
  • 企业号认证（营业执照、法人身份证）；
  • 特殊行业需额外资质（如食品类《食品经营许可证》）。
• 充值门槛：代理商开户通常 5000 元起，自主开户无明确限制，但建议初期充值 1 万元以上以保证投放灵活性。

2. 计划创建与核心设置

• 入口：聚光平台 → 新建广告计划 → 选择 “信息流推广”。
• 核心步骤：
  1. 营销目标：根据需求选择 “商品销量”“客资收集”“直播引流” 等。
  2. 定向策略：
     • 基础定向：性别、年龄、地域（建议先测试 “智能投放”）；
     • 兴趣标签：覆盖产品相关核心标签（如 “油皮洗面奶”）；
     • 人群包：上传已有客户数据或锁定竞品粉丝群体。
  3. 出价与预算：
     • oCPC：目标成本设为客单价的 20%-30%（如客单价 200 元，目标成本 40-60 元）；
     • oCPM：日预算建议 300-500 元起，大促期间可翻倍。
  4. 素材优化：
     • 内容形式：采用 “痛点场景 + 解决方案” 框架，如对比图、使用教程；
     • 标题技巧：融入关键词、数字、疑问句（如 “3 天淡化法令纹，真的假的？”）；
     • 互动引导：在评论区预埋搜索关键词（如 “同款链接在主页店铺”）。

3. 审核与投放监控

• 审核时效：1-2 小时，需避免违禁词（如 “第一”“特效”）和医疗绝对化表述。
• 数据监控：
  • 核心指标：点击率（CTR，低于 1% 需优化素材）、转化成本（CPA）、ROI；
  • 时段调整：晚 8-11 点用户活跃高峰，可加大 20% 预算。

三、效果优化核心策略

1. 冷启动期（前 3 天）

• 定向放宽：初期选择 “行为兴趣 + 搜索关键词” 组合，扩大测试范围；
• 出价调整：oCPC 可设置为目标成本的 120%，加速模型学习。

2. 稳定期（第 4-7 天）

• 人群精细化：排除已转化用户，重点投放 “高互动未转化” 人群；
• 素材迭代：每周新增 3-5 条笔记，淘汰 CTR 低于行业均值的内容（美妆行业均值约 2.5%）。

3. 放量期（第 7 天 +）

• 预算加码：将 70% 预算集中在 TOP3 高转化计划；
• 时段溢价：启用 “分时段出价”，夜间（22-24 点）加价 20% 抢占低竞争流量。

四、实战案例与避坑指南

1. 母婴品牌案例

• 策略：定向 “25-35 岁、关注育儿 / 母婴” 用户，采用 “夜醒频繁解决方法” 痛点标题，oCPC 目标成本设为客单价 30%（80 元）；
• 效果：转化率提升 42%，CPL 降低 28%。

2. 房产行业案例

• 策略：锁定 “郑州 25-45 岁、关注豪宅 / 财经” 用户，结合达人探盘笔记和 oCPM 放量，预算集中在周末时段；
• 效果：曝光量 178.7 万 +，私信咨询 244 次，CPC 较本地平台低 30%。

3. 避坑要点

• 避免硬广：纯卖货内容会被限流，需以 “真实分享” 形式植入产品；
• 落地页优化：跳转链接需与广告内容强相关，商品页加载速度控制在 3 秒内；
• 避免频繁调整：计划创建后 24 小时内不宜修改定向或出价，影响模型稳定性。

五、官方工具与资源

• 聚光平台功能：
  • DMP 人群包：上传手机号或设备 ID，精准圈选高价值用户；
  • 智能创意工具：自动生成百组图文，降低素材制作成本。
• 学习渠道：
  • 小红书商业学院（免费课程）；
  • 官方客服（工作日 9:00-18:00 在线答疑）。