与小红书 KOL 达人合作通常有以下步骤：
- 确定合作目标与预算：
- 明确目标：确定合作是为了增加品牌曝光、提高产品销量、扩大用户群体还是其他，例如新品上市可能更注重曝光，清仓促销则侧重销量提升。
- 规划预算：根据目标和品牌实力确定预算，不同粉丝量级和影响力的 KOL 收费不同，头部达人费用高但影响力大，腰部及小众达人价格相对较低，要合理选择以确保营销投资最大化。
- 寻找合适的 KOL：
- 平台搜索：利用小红书搜索功能、热门榜单等，按产品相关领域查找 KOL，如美妆品牌找美妆领域达人。同时参考粉丝数量、互动率（点赞、评论、转发等数据）、内容质量（文案、图片、视频的专业性和吸引力）等指标筛选。
- 评估匹配度：查看达人过往内容，确保其风格调性与品牌相符，粉丝画像（年龄、性别、地域、兴趣爱好等）与品牌目标受众重合度高，还可了解其以往合作经验和市场口碑。
- 联系 KOL：
- 私信沟通：通过达人主页私信功能发送合作邀请，内容简洁明了，包括品牌基本信息、合作意向（如推广产品或品牌）和大致形式（如图文、视频）1。
- 经纪公司：若达人有经纪公司，可通过其主页或简介中的联系方式与经纪公司洽谈，流程更专业规范。
- 邮箱联系：对于留下商务合作邮箱的达人，可发送详细合作提案，包含品牌介绍、合作方式、预算范围、预期目标等。
- 第三方平台：借助第三方 KOL 合作平台，其整合资源多，能帮助筛选匹配达人，且有完整合作流程机制。
- 商讨合作细节：
- 推广形式：确定是测评、开箱、好物分享、体验分享、场景种草、干货教程、VLOG 等哪种或哪些形式。
- 内容要求：包括标题、文案、视频中能否加品牌词等关键词，视频是否先给脚本审核及可修改次数，图文或视频中产品露出要求（如图片数量、视频露出位置和时长）等。
- 发布相关：约定发布时间，要求笔记收录，确定笔记保留时长，探讨是否多渠道分发；若样品赠送，询问是否配合电商平台拍单；协商素材商用授权问题；明确发布后是否提供评论区维护，限流时的处理方式；确定发布后提供数据截图反馈的时间节点。
- 价格与档期：沟通报价，可根据 CPV、CPE 等指标估算心理价位再洽谈，确定合作档期，同时说明打款时间和结款方式。
- 签订合作协议：涉及重要商业合作时，签订正式协议，明确双方权利义务，包括合作内容、发布时间、报酬、知识产权、保密条款、违约责任及争议解决方式等，保障合作顺利进行，避免纠纷。
- 提供产品或服务信息：向 KOL 提供详细的产品或服务资料，如产品特点、使用方法、优势、适用场景、品牌故事等，帮助其更好地了解并进行推广。
- 内容创作与审核：
- 创作约定：与 KOL 约定初稿时间、审核时间、发布时间和数据反馈时间，确保项目进度；在创作前确定大概创意，视频合作要沟通好脚本创意和模板。
- 审核修改：KOL 完成内容创作后，品牌方进行审核，提出修改意见，一般可修改 1 - 3 次，确保内容符合品牌要求和合作约定。
- 内容发布与推广：KOL 按约定时间在小红书发布内容，品牌方可以配合进行一些互动，如点赞、评论粉丝的留言，提高内容曝光度和传播效果。若有多渠道分发约定，督促 KOL 在其他平台同步发布。
- 监督和评估：
- 数据监测：关注合作期间的粉丝互动数据（点赞、评论、转发等）和销售数据（如有电商平台关联），了解推广效果；一般小红书阅读量 7 天后相对稳定，爆文可持续追踪较长时间数据。
- 效果评估：根据数据和合作目标进行评估，分析合作是否达到预期，总结经验教训，为后续合作优化策略，如是否继续与该 KOL 合作、调整合作形式或内容等。
- 保持良好沟通：合作全过程中与 KOL 保持密切沟通，及时解决问题、回应需求，若合作效果好，可考虑建立长期合作关系，提升品牌影响力和合作默契度。
