一、核心人群画像

1. 年龄分布：Z 世代与千禧一代主导
   • 18-35 岁用户占比超 85%，其中 00 后（Z 世代）占比 35%，95 后（千禧一代）占比 50%。
   • 18-24 岁学生群体：偏好美妆、穿搭、校园生活分享，消费注重性价比，易受 KOL 推荐影响。
   • 25-34 岁职场人士：聚焦家居、母婴、职场技能，消费能力较强，追求品质与实用性。
2. 性别比例：女性主导，男性快速增长
   • 女性用户占比 72%，是美妆、时尚、母婴等领域的核心消费者，贡献超 80% 的内容互动量。
   • 男性用户占比近 30%，增速显著高于女性，重点关注数码科技、运动健身、汽车等品类，且消费力强劲（如汽车、高端数码产品）。
3. 地域分布：一二线城市为核心，下沉市场潜力释放
   • 一线及新一线城市用户占比 66%，消费能力显著高于全国均值，主导时尚、旅行等潮流趋势。
   • 下沉市场（三线及以下城市）用户增速达 25%，对性价比高的生活日用品、地方特色美食需求旺盛。

二、消费特征与行为偏好

1. 消费能力与意愿
   • 中等偏上消费力：70% 用户居住中高档小区，40% 拥有房产 / 私家车；月消费 3000-10000 元区间占比 90%，文旅支出占比达 35%。
   • 高净值用户占比 50%，人均年消费金额是传统电商用户的 1.8 倍，对轻奢品、高端体验型消费（如定制旅行、智能家居）接受度高。
2. 兴趣偏好与内容驱动
   • 多元化兴趣圈层：
     • 女性：美妆护肤（成分党内容互动率最高）、服饰穿搭（低饱和色彩、轻熟风流行）、家居装饰（治愈系风格）。
     • 男性：数码科技（手机、电脑测评）、运动户外（露营、路亚钓鱼）、汽车（新车资讯、改装攻略）。
   • 内容种草转化链路：80% 用户通过达人测评、UGC 评价完成消费决策，高互动笔记（点赞 / 收藏 / 评论）的商品转化率是普通内容的  倍13。
3. 细分生活方式人群
   • 家生活人群：涵盖 “游牧青年”（注重便捷家居）、“居家策展人”（追求美学设计）等，带动电子设备、特色家具等品类增长。
   • 孕育学习人群：“科研育儿党” 热衷水解奶粉、早教玩具，“松弛爸妈” 偏好自然美育、户外装备。
   • 时尚态度人群：“气场大女主” 关注经典款服饰，“街头潮客” 追逐联名款与限量单品。

三、代际与性别差异

1. Z 世代（00 后）与千禧一代（95 后）对比
   • Z 世代：更注重社交互动与个性化表达，热衷二次元、游戏、动漫内容，消费决策依赖短视频和直播。
   • 千禧一代：倾向理性消费，关注母婴、家居等实用领域，偏好长图文攻略和深度测评。
2. 男性用户增长趋势
   • 消费品类扩展：从传统数码、运动向时尚穿搭（如 “精致男孩” 笔记增长 91.53%）、护肤美妆（男士素颜霜搜索量增长 354%）渗透。
   • 内容参与度提升：男性创作者占比从 14% 升至 30%，在科技测评、户外探险等领域产出专业内容。

四、行业消费洞察

1. 美妆个护：功效护肤（如早 C 晚 A）、美甲赛道热度飙升，“妆养一体” 理念推动产品迭代。
2. 服饰穿搭：配饰品类 GMV 同比增长 35%，功能性服饰（防晒衣、运动内衣）搜索量翻倍。
3. 食品饮料：健康零食、低糖饮品需求激增，都市蓝领用户成为消费主力。
4. 运动户外：男女比例 4:6，形体管理、力量训练内容互动率最高，专业装备消费占比提升。

五、平台趋势与商业化价值

1. 内容驱动增长：晚 20:00-23:00 为活跃高峰，周三和周日互动频率最高；长尾关键词（如 “景德镇手作体验”）搜索量同比上涨 60%。
2. 直播电商崛起：直播 GMV 占比达 25%，美妆、食品饮料品类下单率超 60%，董洁、李诞等买手带动高端服饰、零食热销。
3. 信任经济主导：素人 / KOC 的真实体验分享信任度最高，家居、母婴类目用户更依赖此类种草。

总结